亚运开幕。这场体育盛事从开幕式的第一秒钟，就在向世界传递中式美学和绿色智能概念。依托江南文化和杭州智造，这座城市于赛场内外为选手和观众打造最佳体验。自1975年创始，于2021年在A股上市的杭州万事利丝绸文化股份有限公司在本届亚运会的参与度很深，不仅是杭州亚运会特许生产商、特许零售商、赛事场馆特许零售商，更是官方供应商。早在今年4月，由万事利设计并制作的融入了亚洲各国标志性花卉的“亚洲之花”丝巾，成为赠予杭州亚运会代表团团长们的见面礼。杭州亚运会倒计时20天之际，万事利发布了全球限量的真丝版亚运吉祥物玩偶宸宸、琮琮、莲莲。当下，赛事如火如荼，奖牌“湖山”绶带的制造方依然是这家有着“中国丝绸文创第一股”的公司。

丝绸是江南文化的一张名片，万事利也是杭州智造的一张名片。

要客传媒有幸于今年上半年采访到万事利集团有限公司党委书记、董事长屠红燕女士。她亦是本届亚运会火炬传递绍兴站的第79棒。

屠红燕女士与我们分享了万事利的经营理念。科技、美学、智慧相辅相成，将这家纺织企业升级为文创品牌。从织造到智造的华丽转身，万事利把纺织丝绸做成了文化丝绸。

科技赋能传统纺织企业转型

在品牌全球化、高端化的征途中，万事利砥砺前行，笃信数智技术的核心驱动力量。科技既可以为产业创造突破传统的创意元素，也提供现代化转型方案。尤其过去三年，有关数字化的一切进一步渗透进消费市场和社会生活的方方面面。借助科技东风，万事利的转型之路稳步向前。

转型不是一蹴而就。屠红燕女士相信，经过多年布局，万事利AIGC实验室的数字化创新能力和技术实力，已经成为品牌数字化转型战略的重要支撑。

依托AIGC实验室，万事利将在花型设计方面继续扩大人工智能（AI）算法的应用比重。近年万事利与多家科技公司联手，已经相继打造出了“西湖一号”、“喜马东方”等具备超强算力、集合50多万海量花型数据的AI设计平台。它们可以为全世界80亿人，每人设计10万条丝巾不重样，真正满足了消费者“所想即所见”的个性化定制需求。算法每天能设计出的花型成千上万，取之不尽。

在生产方面，万事利将打造纺织行业的“共享工厂”。去年万事利重整了色彩管理系统和数字化绿色环保印染技术，研发出了可以开进办公室的“微型印染厂”，也就是数字化绿色印染一体机。

科技所赋能的，已经不只是企业的设计与制造，延伸到消费者端，它仿佛化身智能手机+拍立得+3D打印，从无到有，点石成金，所提供的消费体验是过去难以想象的。

对于科技赋能转型，屠红燕表达了自己清晰的预见：“要坚持科技创新，用数智赋能品牌发展。数智技术是高端品牌的核心驱动力量。Chatgpt、Midjourney为代表的人工智能大数据平台的出现，标志着人类已经进入AI创作的时代。变革之风在行业内吹拂，谁抓住机会创新，占领技术制高点，谁就能收获回报。企业要可持续化健康发展必须持续投入创新研发，将技术与产品创新融合，拓展消费场景和消费模式，以提高产品的附加值和竞争力。”

数据、算法、人工智能、匠心一丝一线织入丝巾，盛开前所未有的印花。

东方美学内核打造标杆产品

丝巾，可以是普通配饰，也可以是一件艺术品。关于它的定位，考验的是品牌掌舵人的美学观念和前瞻思维。而品牌的设计能力和美学理念，需要通过标杆产品来传递。

要客研究院曾经提出过，国际奢侈品牌都有自己具备极高辨识度的标杆产品，而消费者会通过标杆产品来认知一个品牌。

屠红燕女士认为，标杆产品要与中国优秀传统文化相结合。万事利旗下高端品牌“凤凰之家”一直是以中国优秀传统文化为创作源泉，来进行花型创作设计。今年开发的一系列宋韵文化产品，很受市场欢迎，覆盖了各个年龄层的消费群体。

屠红燕相信，以丝绸承载艺术，万事利的标杆产品能够打动人心，能够传递感染力：“丝绸一直是爱与心意的表达，从古至今，无论岁月如何变迁，科技如何进步，从未变过。我想我们的标杆产品要通过挖掘、传承、承载优秀的丝绸文化，进而来诉说丝绸爱的故事，这样的产品才是标杆的，才是有灵魂的。”

其次，标杆产品一定是兼具稀缺性和唯一性的。前文提及的“喜马东方”AI设计平台同时也是一个高端定制创意美学平台。它不仅仅有人工智能设计，还汇集了来自中国、意大利、法国等全球优秀的设计师团队，为消费者进行一对一的专属定制服务，力求设计独特稀缺，具备潮流感，同时是打造世界上独一无二产品。

在屠红燕看来，标杆产品还要具备科技感和时尚感。万事利的人工智能设计平台整合了全球海量资源。每一次的花型生成，都在精密算法和花型元素的高度结合下应运而生。所以万事利智能设计的花型，是很贴合世界时尚界流行趋势的。

秉持一颗恒久流传的匠心，万事利还积极采用全新自主研发的丝绸数码印花IART技术，帮助丝绸这项非遗文创走向世界。

唐代诗人白居易的《杭州春望》里，“红袖织绫夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花”描写的就是杭州丝绸，其工艺的绝妙——轻、薄、印、染、绣，在一方丝巾里呈现得淋漓尽致。新技术解决了曾经丝绸行业内普遍存在的产品透色不均匀、传统手绘或复杂的图案不能精细呈现在面料上等问题。

中华文明孕育了品类丰富、内蕴深厚的非遗元素，其中既有竹编、蜡染、髹漆等工艺元素，也包括图案、色彩、造型等传统视觉元素。这些古老的、形形色色的非遗元素中，蕴含着中国文化的视觉基因和审美意境。通过万事利的新技术，这些意蕴深远的东方美学元素，得以更完整地被呈现在丝绸艺术品上。

屠红燕相信，作为行业龙头，万事利有责任与义务为传播优秀传统丝绸文化贡献万事利智慧。

东方美学、匠心独运，一直深深地刻在万事利的DNA中。

投资未来，精准定位品牌年轻化、高端化

除了渠道整合升级，万事利在品牌年轻化方向上，做了很多尝试。

“我们将客户进行了精准的用户画像分析，根据性别、年纪、所在地、喜好产品种类等信息进行了标签细分，使其具有明显的标识，以便对不同的群体分别进行产品和运营运作。”

万事利在屠红燕女士的带领下，在产品创新和吸纳年轻消费群体的路上，节奏恰到好处。目前万事利有面向熟龄群体的产品和已经形成的优雅风格，也在进一步推进品牌年轻化。

她一直希望改变丝绸在年轻人心中“古老”的刻板印象，让年轻人真正爱上丝绸，爱上丝绸文化，让万事利的品牌年轻化之路越走越宽广。为了更好地适应年轻消费群体，万事利做了以下努力：

以更具国潮韵味的设计吸引年轻人。以“个性化、定制化、独特化”富有文化内涵的国潮产品满足更多年轻人消费欲望，让年轻人真正爱上中国丝绸。

以更有新鲜感的文化传播方式感染年轻人。要把新兴媒体的玩法和丝绸文化的传播充分结合，以更喜闻乐见的方式，让丝绸文化成为他们精神文化生活的重要一部分。

本次亚运会期间，万事利丝绸开发了100余种丝绸类产品，其中不乏与香氛、茶叶、电竞等跨界IP结合，推出的“杭州欢迎您”、游戏IP主题系列礼盒颇受年轻消费群体青睐。

除了把握品牌年轻化这个方向，屠红燕也强调高端化发展对富有价值底蕴的中国品牌至关重要。万事利为应对高净值人群强烈的定制化设计、定制化服务需求，已经有所准备。

丝绸自古作为人们追求高级品质生活的精神需求和物质载体，万事利需要发挥丝绸本身的高贵优雅，更好满足高净值人群的个性化需求。所以，万事利除了倾力打造旗下高端品牌“凤凰之家”和高端定制礼品品牌—喜马东方，还上线AI丝巾定制平台“喜马心意礼”小程序，致力于让AI了解用户的美学需求，用轻量化定制的方式打造专属艺术品。

“这开创了国内轻奢定制的时尚。喜马东方希望用不竭的灵感守护每一个个体的需求，美而不同，美美与共。”

独一无二，是万事利给予高端消费者的尊享回馈。

“在中国品牌高端化发展道路上，我认为最重要的还是文化自信和科技自强。通过创新数字化技术和高品质保证赋能品牌建设，进一步规划国际化发展战略，推动中国品牌高质量发展。首先要讲好中国故事，赋能品牌价值底蕴。近年来，很多品牌都是趁着国潮文化的风口发展成长的，在丝绸产业遭受化纤材料冲击的时代背景下，万事利能够不被激烈的市场淘汰，正是依靠了从‘产品制造’到‘文化创造’的成功转型，让文化赋予产品新的内涵和价值。” 

从纺织丝巾到国潮文创，正是科技、美学、智慧带领万事利把握每一次变化，积累每一寸进步，最终越过疫情和转型两座高山壑谷。

“生意二字可以解读为对生活的意义，所以好的生意一定是给生活带来美好的；好的文化品牌，一定是能引起消费者共鸣的。那么如何讲好自己的品牌故事，讲好中国故事，通过创新、营销等多种手段培养消费者的品牌信任度、认同感和忠诚度，是值得思考的。”

从织造到智造，万事利的转型之路还有更多惊喜，等待市场发现。